ネットショップ｜WEBショップ　の開業から成功まで

色々とインターネットを活用した事業を管理・作成・運営していますと

色々と見えてくる事実があります。

 

まぁ たいていの事は既にネット上で言われている事かもしれませんが

やはり経験してから言える言葉もあるだろうって事で 今回のテーマについて。

 

そして、読んでいただく方にも考えてもらおう という企画で上の画像を適当に出してみました。

例題：こういうヒヨコの 置きものを売るとしたら？

※ゲーム感覚で考えてみてくださいね。

 

１：分かりやすい特徴のある商品

これは 「大きい」「小さい」などの特徴が一番分かりやすいかもしれませんね。

 

例：「バケツ・プリン」（小さめのバケツの容器に入った大きなプリン）

なんて楽天でみかけた時には思わず購入しそうになりました。

結局、実際に商品を見る訳ではないので「インパクトのある」商品というのはネット向きだと思います。

これを考えると生産者はとにかく「大きく」商品を作ってみる事で個性を出せる訳です。

◆でっかい瓶に入った お酒

◆大きな大きな風船

◆大きなミカン

実際に売られている商品ですが、こういうのは「ネット向き」です。

実際に売れているかはわかりませんが、街で売るより売れると思いますね。

 

 

例題への解答例：

世界一 大きなヒヨコのぬいぐるみ。

１００個セットのヒヨコの置物

 

２：差別できる理由のある商品

差別とは「比較できる」という部分です。

 

価格.comなど、価格の差別化を提示する事でヒットしたサイトもありますが

やはり「比較」というのはインターネットの本質に合っているので「ネット向き」だと思いますね。

 

どこよりも「安い」

どことも「違う」

 

こんな観点で考えると

「産地直送」とか「生産者こだわり」とか「あなた専用で作ります」

「どこよりも安い○○」「価格比較 系」「効果 比較」

こんなアイデアも生まれてくる訳です。

 

例題への解答例：

ヒヨコの置物 かわいさ比較

どこよりも安い！ ヒヨコの置物 １００匹セット

世界で一つだけの ヒヨコの彫り物。手作り。

 

３：タイムラグと 送料という壁をクリアできる商品

頼んだけれど、すぐに来ない

送料がかかる

 

この二つの点は実は思ったよりも ネットショップの大きな壁になります。

 

ですから、ここをクリアする（越える）か

この二つを利用するか、選択肢を考えなければなりません。

 

例えば、クリア系でいくと 「送料無料」が思いつきます。

また「～円以上お買い上げの場合 送料無料」これも同じ系統です。

最近では「メール便で送料１６０円」などのような方法で 送料の負担感覚を軽くする商品も増えています。

こういう商品は「インターネット向きのアイテム」だと思います。

 

逆に、今度はその点を利用して 満足度を高める方法があります。

「注文があってから作成するので ●日待ちの アイテム」

「～の理由のため、週 ２回発送」

「海外から直送のため 毎月 ～日 発送のアイテム」など

どうせ、届くまでに日数がかかるなら お客さんを「待たせる」戦略をとるのです。

 

この事で 心理的なストレスを与えて （すぐに欲しいのに待たなきゃ）

それを「超えた」 （待ってやっと手に入れた） お客さんは通常のアイテムより満足度を高める事ができます。

この話はまたいつかしたいと思っていますが。。

 

例題への解答例：

世界で一つだけ。あなたのメッセージを掘ります。メッセージひよこは注文後２週間以内に発送

インドのヒヨコの置物を現地から直送で。

送料無料！ヒヨコの置物

 

４：隠れた悩みに訴える商品

ネットでは「人に相談できない」悩みを解決したい人も多いモノです。

だから、ダイエットなどは「超」インターネット向きのアイテムの宝庫な訳です。

・・・ライバルも非常に多いのでちょっと工夫が必要ですが。。

 

メタボ対策とか 身体の悩み関係はもちろん

自分の心理的な悩みの関係したアイテムは ネット向きです。

 

これを考えると 自分の扱う商品を 悩み関係のキーワードと結び付けられないだろうか？

なんて考えもでてくるわけです。

 

たとえば、シュークリームを売っているお店が

「メタボ対策の シュークリーム」なんて角度で・・・。。考えてみる訳ですね。

じゃあ 食べるなよ という部分も含めて（現実の店では買いにくい・売りにくい）

「インターネット向き」ですね。

 

例題への解答例：

毎日５分 にぎるだけでツボ押し効果！ やせる ヒヨコの置物！

見てかわいい、使って便利、ヒヨコの置物とダイエットカレンダーセット。

 

５：興味を引く「面白さ」のある商品

くだらない！と思いつつ、自分の「ツボ」にはまってしまう商品これはネット向きです。

 

いわゆる「ネタ系」は、それ自体はとても少ないファンがいる。

でも、日本全国（世界）で探せばそんなファンもそれなりの多さになる。

また、そういうファンはコアなので良いお客さんになる。

 

ネットでは 「自分で探している」という感覚のため「買わされるのでは」という警戒心が薄くなります。

しかも誰かが近くで見ている訳でもなく、助言もないプライベート空間という事が多いです。

 

ですから、面白い商品は「つい」買ってしまうという値段設定と紹介を心がけると良いのですね。

 

例題への解答例：

「くだらない」「意味ないよね」などと毎日しゃべる 無気力ヒヨコの置物

台座の磁石で移動する「毎日 お散歩ヒヨコの置物」

 

さて、、、まとめですが。

自分で作っておきながら 例題への回答が気が聞いてないのがツライ。。

 

と。置いておいて。

 

自分の扱うアイテムには魅力がありますか？

扱いたいアイテムがあるなら、魅力をつける。

そんな風にチェックするといいですね。

 

最後に：

あなたは どういうヒヨコの売り方をしますか？

あなたは どういうヒヨコのアイテムを探しますか？

 

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